Equipando Personas

Abordamos las ventas como un proceso que arranca con el proceso lógico de las ventas con sus pasos: Prospección, Presentación, Manejo de Objeciones, Cierre y Servicio Post-Venta. Enseñamos a las personas el ABC (Always Be Closing) para garantizar que vamos edificando las ventas y que así facilitemos el cierre.

Proporcionamos a quienes asisten a nuestra capacitación de ventas, los “10 Cierres Maestros”, la idea es que siempre tengamos la capacidad de adaptarnos a las posibilidades pero nunca perder el norte y que son las Ventas.

En toda negociación existen actores y con agendas distintas. Nuestro curso de Negociaciones Complejas, busca alinear expectativas mientras se consiguen los objetivos de todos con el mejor balance posible, que el Ganar-Ganar predomine.

Se construyen role-plays que facilitan el aprendizaje, donde ofrecemos escenarios con “Limbos de Negociación” con los posibles logros y sacrificios que suceden en todo proceso de venta consultiva.

Liderazgo de 360° implica abandonar el “Ego”, necesitamos trascender entendiendo que lideramos en nuestras funciones siempre por medio de otros y que cada miembro del equipo es clave para el buen funcionamiento de las organizaciones.

Rompemos mitos donde proponemos que los líderes se dejen liderar por momentos y que el liderazgo es Influenciar tanto sobre reportes directos, como en pares y con mucha relevancia hacia arriba en la estructura.

Los equipos son tan fuertes como lo sea la comprensión cohesionada de su código de como trabajar y reaccionar en aquellos momentos difíciles como una unidad y no como seres individuales.

El código de un equipo ganador busca dejar un listado claro y reconocido por el equipo, que reúna aquello que funcione posteriormente como su “ADN” en el proceder diario, dejando de lado las intenciones, agendas y propósitos personales, para funcionar un un equipo realmente ganador y que funje como familia.

En este entrenamiento facilitamos un camino sencillo para que tanto el que conoce como el que no sobre los elementos clave dentro de la función financiera.

El que asiste a esye entrenamiento logra comprender, dimensionar e implementar el lenguaje financiero corporativo en su propio espacio de tal manera que ubique como su accionar tiene una vinculación directa e indirecta en el desempeño económico de la empresa e incluso en su administración personal.